博实股份002698）8月4日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年8月1日接管1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系勾当次要内容引见： 次要交换内容：答：从智能制制配备产物线看，公司智能配备具有高速、高精度、运转高靠得住性的手艺劣势，次要面向高端智能配备市场需求，合用于对高效、平安出产要求比力高的客户出产场景，是替代进口的高端配备。公司正在国内产物使用范畴，产物、手艺处于国内领先、国际先辈程度，部门产物使用达到国际领先。公司智能制制配备营收增加次要得益于公司面临中国制制财产数字化、智能化升级对智能制制配备的兴旺需求，积极实施手艺研发取产物立异，实现产物多品类扩张。公司将工业机械人手艺使用到工业从动化范畴中，手艺领先劣势是公司主要的焦点合作劣势。从智能制制全体处理方案看，公司将机械视觉识别、深度进修、机械人节制算法等手艺使用到多品类立异产物中，取制制业客户出产场景相融合，实现固体物料后处置、矿热炉冶炼功课智能车间等智能制制全体处理方案，帮力客户实现工场数字化、智能化，实现智能制制。答：公司的工业办事团队次要面向智能制制配备范畴客户，供给出产运维办理办事，包罗客户出产安拆、设备的日常操做、维修、、成品入出库、转运、卸车等一体化办事。这种专业化办事有帮于客户集中资本聚焦焦点合作力，实现降本增效和高质量成长。公司的工业办事需求既有存量设备天然增加带来的稳健增加，更有通过深度挖发掘户需求，正在新增出产运维类项目标持续冲破中打开的增加空间。工业办事需求双向增加，成长势头相向而行，将来办事规模和能力无望实现阶梯式提拔。2024年度，公司工业办事营收达7。68亿元，占公司全体营收比沉达26。84%，毛利率是29。62%，工业办事是形成公司收入和利润的主要来历。问：公司是做前端原材料的后处能制制，宏不雅经济的要素和消费降级涉及到一些下逛企业产能降低或者周期的波动，对公司的营业能否有影响？答：公司的智能制制配备营业需求，除新建项目外，还有升级换代需求，总体看，公司的新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储蓄。公司以智能制制配备及基于配备工业劣势延展的工业办事为双核成长引擎，其别离归属于国度沉点支撑和激励成长的高端配备制制业取现代办事业两大财产标的目的。十四五期间，多项国度级财产政策的稠密出台，为高端智能制制配备范畴建立了的政策支撑系统，从手艺立异、场景拓展到财产生态扶植等方面全方位赋能业内企业成长取财产升级。国度相关财产政策以及稳增加、提需求、推进投资、消费政策行动，为公司的手艺迭代、市场拓展及产物立异供给持续动能。从世界范畴看，当前全球经济格场合排场对诸多挑和，关税和影响持久存正在，全球化历程受阻，世界地缘政经危机不竭，世界经济和商业增加动能不脚，一些外部要素传导叠加影响国内市场，国内需求亟待提振。公司智能配备产物次要使用于根本原材料工业，但持久看，若是以投资、消费为代表的外部需求不克不及无效提振，价钱的负面波动最终会影响到根本原材料工业客户的投资及更新志愿，影响对高端智能制制配备的需求。分析而言，机缘取挑和并存。问：公司智能制制配备产物订制化，想领会公司的产物、智能工场（车间）规模化使用次要劣势及特点？答：公司产物订单次要设备为订制型产物，凡是产物会有部门毗连单位。多年来，公司提高产物尺度化程度，取得较好成效，无效推进了公司出产组织效率的提高。公司的智能制制配备、智能制制全体处理方案、智能工场(车间)等产物是由订制化取尺度化相连系，能够按照分歧客户的需求进行复制使用，实现研发的规模使用效益，并通过产物升级及迭代，连结领先的合作劣势。答：国外营业较国内复杂，次要表现正在尺度对接、工艺对接以及材料要求认证等方面。海外市场是公司勤奋成长的方针市场标的目的之一。答：将来，公司以市场需求为导向，以立异驱脱手艺领先，以自从可控确保焦点手艺平安，取社会资本融合成长，加快推进公司的智能制制配备研发、拓展工业办事营业；正在替代高危繁沉人工功课智能配备使用场景，无人、平安、高效、绿色的智能制制出产要求。正在智能制制配备范畴聚焦成长的营业标的目的上，公司积极开展新手艺、新产物的研发、使用和推广，持续鞭策固体物料后处能制制全体处理方案、智能工场（车间）全体处理方案等相关标的目的的成长。例如：2024年公司完成君正化工无限义务公司和英力特000635）化工股份无限公司两项电石智能工场（车间）项目，营收增量达3。2亿元。正在电石矿热炉范畴取得成功的手艺堆集和产物使用根本上，公司持续研发，拓展高温特种功课机械人手艺至硅铁、硅锰、工业硅炉等矿热炉范畴，鞭策更多“机械人+”研发、示范和推广使用，连续取得积极进展。从公司成长看，公司业绩可以或许持续实现较好较快的成长，得益于公司产物差同化合作策略。公司的焦点合作劣势正在于手艺领先地位，表现正在公司产物持久连结较高的毛利率程度；国表里形势变化虽大，公司的营业面向从动化、数字化到智能化，这是成长的一个大标的目的。自公司成立初期成功开辟搬运机械人并实现工业化使用以来，公司不竭将工业机械人手艺使用于工业从动化范畴，具有自从学问产权的智能成套配备产物，为我国严沉配备的国产化和焦点手艺的自从可控做出了积极贡献，产物也成功替代了进口设备，实现了高效、平安、靠得住的运转。通过多年正在产物手艺方面的堆集，公司有很好的根本；公司的智能制制配备取工业办事营业协同成长，构成了“智能配备”+“工业办事”的双引擎驱动模式，为公司业绩增加供给了无力支持。公司的工业办事添加了客户粘性，添加了公司的分析合作劣势。答：公司存货分为原材料、正在产物、低值易耗品、库存商品、发出商品等。公司智能制制配备产物以销定产，对公司行业来讲，此类存货量是代表将来可交付的产物，公司存货(出格是发出商品)取将来收入呈正相关性。